Валерия Дубковская
Мир можно изменить
Владимир Дубковский

НОВОСТИ

 НАЗАД - В БУДУЩЕЕ!

Иногда стоит оглянуться назад, чтобы взять оттуда всё самое ценное и с этим багажом уже двигаться дальше вперёд.

В недалеком прошлом, в 90-х годах XX века и в первом десятилетии века XXI, когда шло бурное развитие сетевых компаний, весь MLM-бизнес  проходил на базе живого общения людей. Вживую проходили беседы с клиентами и потенциальными консультантами, вживую проводились публичные презентации, обучающие занятия и собрания сетевиков. Клиентов искали тоже вживую – обходя знакомых и родственников и заводя новые знакомства на улицах, в офисах и в общественных местах.

Сетевой маркетинг по праву называли бизнесом отношений и для достижения успеха в нем требовались специальные знания о том, как заводить и строить эти живые отношения.

Интернет, активно внедрявшиеся во все сферы, связанные с экономикой, в те времена не оказывал заметного влияния на экономику сетевую. И тому были вполне объективные причины: сетевики были обычными людьми, которые плохо разбираются в компьютерах и связанных с ними интернет-технологиями. Всё технологическое обеспечение бизнеса, уже невозможное без компьютерных программ, обеспечивали сами сетевые компании, и сетевики прекрасно обходились без компьютеров.

Однако в середине первого десятилетия, и особенно ближе к его концу ситуация в доселе благополучном сетевом мире стала стремительно меняться. По каким-то непонятным для лидеров и даже руководителей сетевых компаний причинам кривая продаж пошла вниз.  Не заметить этого было невозможно -  некоторые  сетевые компании, входящие в Топ-100 мирового рейтинга, стали терять не миллионы и даже не десятки миллионов, а сотни миллионов долларов в год! Естественно, соразмерные в масштабах потери стали нести и лидеры этих компаний – уровень их доходов упал в разы!

К середине  второго  десятилетия руководители и лидеры терпящих бедствие компаний забили тревогу – стало понятно, что убытки – не следствие  какого-то быстро проходящего кризиса, а устойчивая тенденция. А раз так, то на кривой падения продаж уже явственно проглядывалась точка невозврата, после которой принимать какие-либо меры уже поздно, остается только наблюдать за пикированием бизнеса в точку «ноль».

Еще стало понятно, что все предпринятые меры из разряда обычных в бизнесе, типа расширения ассортимента, улучшения сервиса, внесения изменений в маркетинг-план, нужного эффекта не дают... 

Читать далее